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        新高橋+,互聯網分銷時代的來臨!
         

        從2014年以來,流通市場的分銷格局發生了翻天覆地的變化。

        變化之一 ?渠道集中

        在眾多的變化中,有一個趨勢就是,用資本的力量,用互聯網的力量,用連鎖加盟力量來重構我們的分銷通路。

        用資本的力量,譬如怡亞通的全國380平臺;

        用互聯網和連鎖加盟的力量,譬如新高橋B2B模式;

        用資本的力量,會讓很多廠家發現,自己的不同區域的經銷商,其實是一個主體;

        用互聯網和連鎖加盟的力量,會讓一些背靠大樹(品牌)好乘涼(渠道紅利)的分銷商發現,以前的市場運營失效了,終端網點變成了平臺的會員,集中到了平臺上。

        這是變化之一。

        變化之二 ,HR困境

        HR有兩大困境:其一,人事成本上升

        在深度分銷的語境中,快消品行業,基本上是按照180-210家店配置一個深度分銷業務員,按照拜訪八步驟,7固定(定人,定時,定點,定區域,定拜訪標準,定工作量,定分銷標準)的方式展開工作的,業內叫做螞蟻雄兵,也叫做地推鐵軍,動則一個廠家全國有幾十萬部隊,一個省會城市一線的經銷商,一般有40-100名左右深度分銷業務員配置,快銷品一般一個省會城市有500名左右的供應商。 ?

        這些,都需要成本的。而且一個品牌需要一支這樣的隊伍!可以想象,社會資源有多浪費?并不是每一個廠家和經銷商,都養得起這樣的隊伍。工資,獎金,福利,提成,保險,構筑起了廠商越來越高的成本。

        其二,崗位匹配人員數量缺口

        人口紅利的消失,導致越來越多年青求職者不太愿意從事消費品的基礎工作。打個比方,如果說10年前去人才市場收簡歷,100份簡歷,可能有15個人合適的人愿意從事深度分銷的基層工作,而現在,愿意從事的人不超過3個。筆者與很多快消品公司的HR交流過這個問題,深度分銷基層隊伍的流失率,近年來已經達到35%以上。

        上述的兩個觀點表達什么意思呢,那就是:作為深度分銷的人海戰術,已經到了窮途末路。這是一種人力資源的困境。

        變化三:整體消費品增量下滑之后廠家對經銷商的“壓任務“帶來的負面結果

        完不成業績就壓貨,壓貨就會導致臨期品增加,業務團隊不斷在盲目壓貨與處理臨期品之間兜兜轉轉。沒有客戶進銷存數據的支撐,形成了惡性循環(很多朋友會說我們按照一圖兩表,按照拜訪手冊進行跑店的。我只能笑笑說,你會用這個數據做銷售嗎,鬼都不信)。

        分銷網點被類似新高橋B2B模式一體化之后,無店可供 ,無客情可稱道,無陳列可改善,失去了進貨的可能與機會。

        核心就是分銷不精準,沒有分銷大數據的支撐帶來的忙,盲,茫。

        目測有很多經銷商退出了一線品牌代理隊伍,這樣的新聞,業界不絕于耳。

        解決之道:用新高橋+

        何必非得自己把所有的工作全部做完?又苦,又累,又麻煩!

        何必自己新開渠道,新聘人員,新增車輛,新投入費用來啟動市場?

        與其與渠道博弈,不如做好連接,共享,互動,

        其實,當年的寶潔和沃爾瑪就是這么做的。

        其實,你也可以順勢而為,做1+1>3的工作,優秀的廠商就是這么做的。

        譬如,去年與新高橋簽訂了戰略合作的百事公司。 ?

        2017年6月13日,百事全國策略研討會上,百事大中華區總經理謝長安女士向全國經銷商分享案例,新高橋旗下快樂惠作為百事食品的渠道分類代表品牌,全國四個標桿第一位。

        延伸閱讀:《新高橋與怡亞通義珍達成戰略合作會議》 http://mp.weixin.qq.com/s/wh8ejrsu1BybzdkgUPqemg

         

        目前,想與新高橋簽訂戰略合作協議的申請有很多,但目前新高橋開通的名額暫定了3家。是因為,我們樹立了一個門檻。

        沒有對新高橋分銷模式的認可;沒有對新高橋分銷模式的理解和資源配備;沒有站在戰略高度來看待這個事情,暫不合作。

        新高橋的標準是:每一個簽訂戰略合作協議的廠商,年銷售額都要做到3000萬以上。未來,通過新高橋+的互聯網分銷力量,讓我們做到100萬家百萬門店,1000家千萬級供應商。

         

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        為什么是新高橋?因為新高橋是五好學生。哪五好?

        1.?????系統大數據好;

        2.?????同城前置倉好;

        3.?????10000+以上門店在每天增長;

        4.?????12大類商品一站式滿足門店進貨需求;

        5.?????供應鏈金融導入。

        五大好,形成一股力量,垂直一體化的服務好萬千小店,成為萬千小店的代言人與娘家。 選擇新高橋+,就是選擇一種新的緊密合作模式!

         

         

        發表日期:2017-06-16
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